一场灯会活动拿下200万收益！广告人如何利用节日挖掘新商机？

一年一度的五一小长假快要到了，全国各地都在热火朝天地布置节庆气氛，以应对即将到来的报复性旅游热潮，这也是我们广告人不可错过的商机！

节庆活动现场往往需要布置丰富的物料，单个项目收益高，广告店容易打出口碑。而且全年大型节日众多，有很大的市场空间，广告人可以长期开展。

那么，广告人该怎么拿下节庆项目？有哪些落地技巧？一起来看看保时客河南开封店发扬广告（点此查看门店案例）的杨总是怎么做的吧！

一、先投资后分成，新广告人有魄力！

大宋上元灯会是开封最具年味的节会，除了疫情时期，几乎每年春节都会在龙亭公园举办。

2023年的春节，是疫情放开后的第一个重大节日，灯会再次被提上日程。但是受疫情影响，龙亭公园一直处于亏损状态，没有资金启动项目。

为此，保时客河南开封店杨总提出先投资后分成的形式，主动投资了160万元，打造了一场线上线下的节庆盛会。

杨总敢于投资的底气，源于新广告人在营销策划方面的信心。

二、营销策划三步走

在接手项目后，杨总做了三件事——

01 互联网+技术，宣传效果加倍！

发扬广告在所有的场地布置物料上都加了智慧云码，用“互联网+”技术，对传统灯会进行了全新演绎和集中展示，让许多未到现场的游客也能扫码体验灯会氛围。

一走进古色古香的宋都御街，远远就可以看见二龙戏珠的大花灯，红色拱架上书写着“2023龙亭大宋上元灯会”几个大字。

在拱门中间的柱子上，还有二维码，游客扫码就能了解灯会详情。

里面有音频和节目安排表，还可以一键导航到灯会的具体位置观看不同的民俗节目，吸引游客参观的同时，也方便转发宣传。

很多不能到场的群众也可以通过二维码持续关注灯会动态，线上体验大宋上元灯会氛围。

02 策划民俗活动，吸引游客打卡

为了提升景区收益，杨总还特地策划了演出活动，比如狮舞新春、瑞兔送福、百戏进皇宫、皇家大巡游、历史景剧等民俗文化表演。

（图源：网易号-河南频道）

以前筹办灯会时，只是布置场地，这次还加入了不同的娱乐活动，渲染灯会氛围的同时，吸引了更多游客前来参观。

03 借势宣传，挖掘更多商机

杨总在所有的广告物料二维码页面最底部，都添加了发扬广告的宣传栏，游客扫码分享灯会盛况的同时，也能帮助广告店发掘潜在客户。

后来灯会经过CCTV13 央视《新闻联播》频道、开封广播电视台等媒体和平台的传播，被更多的人知道。

正好周边城市准备举办桃花节活动，在抖音、朋友圈看到龙亭大宋上元灯会后，专程赶到开封找杨总，邀请杨总一起做项目。

杨总为桃花节活动做的智慧地图

还有个做支付宝文旅的客户对杨总的二维码也很感兴趣，后期想和发扬文化一起谈一谈，看有没有其他文旅项目可以合作。

三、结语

大宋上元灯会结束后，景区整体营业额达到了260w+，归还了杨总160万的项目投资后，剩下的费用双方按约定分成，最终发扬文化在本项目中的整体营收达到了200w+！

疫情放开后全国掀起了报复性旅游的热潮，各地消费前景一片向好。

广告人要善于利用技术工具和营销理论，为政府部门节庆活动宣传分忧解难，为当地打造特色文旅项目，为游客创造良好的民俗文化体验。