加班十多天做百万订单却只赚废料钱？广告制作公司还有出路吗？

不久前，行业群里的一位广告制作加工老板，接到了一个100万元的二手加工相册大订单，本来还挺高兴。结果一算，除去成本人工几乎没利润！加班加点忙了十多天，结果只赚个废料钱。

其实，这也是广告制作公司的现状：利润微薄，同质化严重，竞争激烈。同样的产品、同样的价格，你不做有的是人排队要做。做的话，感觉不值得，累得半死没钱赚，不做的话又没活干，也是进退两难。

扫码查看智慧相册

面对这种情况，长沙星码营销彭总另辟其道，借毕业季节点，抓住机遇，通过陌拜拿下校园纪念册业务，打造智慧型相册，敲定与幼儿园的合作，一本相册报价368元，业绩逼近10万元。

如果你也想像彭总一样，从幕后制作转做幕前销售，摆脱价格战，不妨往下看看。

PART 01 主动出击，逐一攻破拿下业务

前期，彭总会在当地信息网站上查找幼儿园园长或其他主事人的联系方式；然后，从幼儿园招生痛点这块出发，打电话或发信息给园长，约好见面时间；最后，拿着样册方案主动出击，说服园长和家长，高价拿下业务。

01点对点说服园长

星码营销幼儿园案例

幼儿园一般都比较注重招生宣传，跟园长聊的时候要强调智慧相册可以传播校园文化，可以帮助幼儿园起到招生的作用，彭总是这么跟园长说的：

话术参考：园长您好！我是星码营销的小彭，想跟您沟通下毕业纪念册业务。我们做的是智慧相册，和一般的纪念册不一样。在智慧相册上植入二维码，码里面可以放幼儿园图片和视频、校园全景、校园简介，而且内容可以持续更新。

在传播校园文化的同时，也可以让更多家长了解我们幼儿园，起到招生宣传的作用。您看您明天有时间吗？我带样册到幼儿园给您体验体验。

想了解样册实物的可以扫描图片二维码，实物在手，谈单不愁！你也可以像彭总拿着样册给学校或家长体验，塑造智慧相册的价值点，打通关拿下业务。

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02 以专业和服务打动家长

当园长通过方案后，还得找学生家长沟通，毕竟买单的是家长，这一步也很至关重要。面对家长时，一定要顺着家长的话来聊，让家长看到我们的诚意和专业服务。

话术参考：平常我们只能通过老师在群里发的照片了解孩子在幼儿园的动态，有了智慧相册后，我们可以随时随地看小孩平时上课、参加运动会或其他活动的视频和照片，记录童年，还青春年少，这不是很有意义吗？

而且一本智慧相册的存在，就是这些回忆、片段的载体，每一个画面，历历在目。

03利润翻番，高价拿下业务

智慧相册案例展示

作为第三方厂家制作相册的话，利润并不是很高，但是彭总通过智慧相册拿下幼儿园纪念册业务，每本收费高达368元。园长和家长对智慧相册的认可度都很高，第二年选择继续和彭总合作，还把学校的其他业务交给彭总，比如教师风采文化墙。

PART 02广告制作公司为什么要做智慧相册

· 增加业务利润：行内人都知道，加工门槛低、投资高、利润低，但直接对接校园的话，加工利润完全是自己说了算，而且通过智慧云码赋能的智慧相册能给我们争取不少的议价空间。

· 从被动到主动：作为制作商，以前只能被动等接单生产，有了智慧云码系统作为筹码，我们可以转变身份，变为主动销售，面对面与校园谈业务。

· 应用场景广泛：以往只是在毕业季有相册制作业务，现在可以整合身边资源，在开学季、学生军训、公司周年聚会、大型活动、个人婚礼等重大意义时刻拿下业务，还愁没市场空间吗？

PART 03 做有结果的物料

现阶段价格已经透明化，再加上互联网和线上营销的冲击，低价都不一定会有业务做了。所以，我们广告制作公司要找到自己的优势，打造差异化产品，做有结果的广告物料。

如何做有结果的广告？

保时客致力于为客户提供可以精准获客的广告，通过一整套的技术营销工具，为客户打造专属的营销策划方案，从客户的需求原点出发，为客户实现多样化的营销功能，实现差异化，帮助广告店在竞争中脱颖而出。

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