对话山东莱州保时客于总：从电梯广告到智慧党建、乡村振兴

近期，我们在营销牛人会直播间对话了保时客山东莱州店（百信广告）的于总，于总围绕主题【把握客户的需求原点 让广告发挥应有的价值】做了分享，于总从0到1、从商业客户到政府客户拓展乡村振兴和智慧党建业务的思路，值得我们广大广告人借鉴。

于总有20多年的从业经历，从纸媒广告做到墙体广告，再到信息流广告、房地产广告，到加入保时客后拓展的乡村振兴、智慧党建等业务，每个板块都做到了当地行业垄断地位。

创业经历

于总是这两年才进入图文广告业务阶段，以前做了20年的纸媒广告和互联网广告。从2002年开始，于总就在做线上广告投放业务，于总很有前瞻性，预料到互联网是发展必然。

但是千禧年初互联网普及度不高，于是于总又开始做报纸广告，用线下纸媒配合宣传互联网广告，后来报纸广告走向末路，于总在前两年加入快印客后就停止了纸媒业务。

于总从快印客大生态系统学到了很多数字化广告业务。

“做广告的老板都是独行者，还好在这里有同行助力！”

电梯广告业务

电梯广告也叫框架广告，于总通过免费给电梯打防护框架拿下新小区电梯广告位资源，然后用广告位去找建材商，联合十家二十家建材商一起在电梯板材上打广告，共享广告位。

这项业务的收益就来自建材商的广告费，利润回报很高。

于总做电梯广告有6年了，基本垄断了莱州市场，疫情期间业绩也很不错。电梯广告利润大，易上手，思路值得借鉴。

业务开展思路：

于总以前做房产广告业务时，会顺便问一下楼盘的交房信息和物业信息，提前和小区物业建立链接。

新小区开盘后很多业主装修，于总和物业谈的时候表示，我们可以把电梯用板材包好，防止装修物料损坏电梯。必要时可以用装修或广告费的名义给物业一些费用。

做电梯广告最重要的是要提前拿到资源，提前对接，提前和物业签好合同。没有合同的话，物业随时可能撕掉广告，无法向建材商交代。

于总拿下小区电梯广告位后，就可以和当地几百家建材商家建立链接，挑选十家二十家建材商家共享电梯广告位。

因为现在建材商家直接给业主打电话有被举报的风险，所以需要这种方式去触达业主，让业主主动联系。

建材商家想要的结果：接触到客户，与客户产生链接。

一般来说，于总付出的成本就是给电梯打防护框架，费用1000以内，但电梯广告位可以由十个商家共享，于总设计好电梯版面后，在几百个建材商家的群里找合作，招募十家客户，一家可以收到2000、3000。

建材行业中的大品牌多的是，你不做有的是人做，所以不用担心找不到合作商家。

重点总结：

1、要提前拿到资源，提前对接

2、与物业签好合同，确认合作事宜

3、把控了电梯广告市场，就相当于把当地建材商家都抓在了手上，后续可以延伸做其他业务。

业务延伸：

于总表示，把控了电梯广告市场，就相当于把当地建材商家都抓在了手上。建材商家会把日常其他的业务也交给于总，保持一个好的联系，就可以搭上于总的快车做电梯广告，接触到精准客户。

通过电梯广告，给建材商家建群，在群里宣传智慧云码的优势，可以开发出很多后续业务。

业务转变

目前当地同行已经开始抢做电梯广告业务了，于总开始淡化处理这块业务，开始转向去做政府业务。

于总前年加盟的快印客，创业20多年，于总的公司一直开在办公楼里，也不好意思邀请客户到店谈单。

去年因为于总报纸广告停了，房产业务缩水，有些迷茫，开始尝试新的变化。

首先把公司从办公楼搬了出来，升级保时客，打造了120平的营销型店面，然后开始从智慧党建、乡村振兴方向发力。现在两个板块都取得了一定成绩。

于总的保时客门店

0到1打造党建业务

之前于总经常在当地群里分享智慧党建案例，正好朋友看到后说有个小区要做智慧党建业务，于总就准备了二十大定制笔记本和智慧党建二维码和领导沟通了半个小时。

因为于总之前没有做过智慧党建业务，所以沟通重点在于讲述智慧党建的数字化优势。领导听后感觉有点迷茫，于总就表示可以做一个让领导看。

因为于总也是刚开始做广告这块业务，在物料的设计方面遇到了问题，前后花了4个月时间用各种方法去沟通、打磨设计。但智慧云码于总只用了7天就搭建好了，里面放了于总能找到的几乎所有的党建内容。

在于总打磨了4个月设计的时候，突然有一天，上面领导通知说后天要来社区考察。社区领导慌了，因为当时还没做好物料，于总就跟领导说：数字化党建就是我们的亮点，设计方面我们有的别人也有，智慧云码是我们与众不同的点。

善用工具和样板案例

当时烟台地区的党工委书记来考察，于总在场地柱子上贴了智慧党建的二维码，领导们到场后纷纷拿出手机扫码查看，于总还特意录了视频。

后来于总就拿着领导视察的视频和智慧党建的随手礼、智慧党建亚克力板以及定制的名片笔到处跑业务，拿下了更多智慧党建业务。

总结：打造样板工程，撬动更多业务。

业务延伸一：

于总的店面就是找气象局租的，做好社区智慧党建的案例后，于总就找到气象局去沟通。

气象局的领导表示，正好他们在打造全国标杆，给于总看了红头文件。于总看了后就说我们可以用智慧云码做一个数字化党建平台，领导听了后感觉不错。

于是于总结合二十大政策和气象知识，做出了智慧云码。正好领导要来视察，于总就花两三天的时间布置好了气象局的智慧党建展示。获得了不错的反馈。

业务延伸二：

有个客户经过于总的店时，进店找于总聊天。于总给客户展示了社区党建的案例，还有“党建三件套”（案例码、智慧党建二维码亚克力板、定制笔记本），客户了解了一下后就走了。没想到几天后让于总来做党建业务。

总结: 谈单时利用摆台、周边、沙盘等工具展示讲解，更有说服力，更容易成单！

0到1打造乡村振兴示范村

去年于总开始拓展乡村振兴业务，找了很多单位和领导，一直在吃闭门羹，一直在寻找机会。

有次于总给一个村子送条幅，和村主任谈了一下午乡村振兴的内容。

其实于总的话术都是从快印客老师和家人们学的东西，但是村书记之前没听过，感觉耳目一新，问于总能不能给村里打造一下。

于总沟通话术：

乡村振兴的原点是帮助农产品出村进城，让村民生活改善；另一个是打造旅游特色，让村民有自豪感

怎么让农产品出村进城? 一一 用智慧包装物

怎么让村子打出名声? 一一 在村牌上用智慧云码展示本村特色

怎么打造旅游特色? —— 利用本地特色活动

于总又从当地的【面塑】特产切入，免费给对方做了个智慧包装物，对方感觉很不错。

有天对方咨询：你看淄博烧烤火了，我们村里的樱桃快熟了，月季花快开了，想搞个采摘节烧烤节来营销下，怎么做？

怎么做？

村里把整个活动都交给了于总策划落地，包括物料制作、现场布置、活动安排、营销宣传，而且活动一开始没有经费，需要于总自己想办法解决。

拉赞助：

于总找了文旅局、妇联等部门，但当时两个部门都没有赞助。

于总还联络了之前的建材商，提供礼品赞助。

于总沟通话术：

我在做一个活动，现在有个免费给你们宣传的舞台，你们带着礼品来就行。

物料制作：

做了舞台背景、拱门、桌子等物料，给桌牌、导视牌上都放了码。

活动安排：

找了当地舞蹈队和锣鼓队，安排了两天的表演；

一场主持要500元，于总为了省钱自己上台当主持，2天活动省了3000。

营销宣传：

首先于总做了个视频，第一天晚上就有几十万播放，传播很广；然后给村里做了带智慧云码的海报，通过于总的合伙人渠道来发。

另外针对到场消费者，推出了发朋友圈和抖音，集赞到一定数就可以获得优惠的福利。

村里人也很有自豪感，自己发视频宣传。

活动效果：

活动当天效果不错，晚上接到通知说领导第二天要来助力。第二天很多之前请不到的领导，都主动来到了现场，还有领导主动发视频宣传。

这场活动两天时间点燃了莱州市，打造出了特色村节。

于总也到台前宣传了乡村振兴，给每桌都发了定制的名片笔，结识了很多资源。

最终结果

最后这个村被莱州市定为示范村，于总拍的视频和这个活动都上报到了市里，后续会拨资金做乡村振兴。

一场活动，不仅帮村子打出了名声，还有游客帮忙摘了当地樱桃，节省了人力，打开了销路。

于总下一步的想法是要求领导做一个乡村示范馆和党建展厅。于总认为，只要是真正为农民着想，就会得到大家的响应,帮客户真正解决了问题，客户不光信任你，还会不断帮你带来新资源。

未来 ，于总还会借助保时客的新广告解决方案，不断拓展新的业务。除了乡村振兴和智慧党建，保时客还帮助许多广告人打造了智慧政务、智慧垃圾分类、智慧教育、智慧社区、智慧餐饮……等互联网+行业营销解决方案，来满足不同客户和多元化的需求。我们也期望帮助更多广告人实现业务转型升级，打造更多成功案例，实现合作共赢！