从不起眼的小业务挖出几十万大订单，这个广告人是怎么做到的？

KT板、宣传栏、易拉宝、横幅...很多广告人的生活被这些零碎的小业务填满。

但有这么一个广告人，客户上门只想做个宣传物料，却在和她沟通后拍板做了10万元的开门红业务；

政府工作人员找她做个宣传栏，她却能利用智慧云码，借助宣传栏拿下几十万的乡村振兴大单，单单智慧云码系统就收费10万！

你是不是也很好奇，这个广告人到底怎么做到的？

保时客荣沃科技门店

挖掘小业务背后的大需求

荣沃科技的周总在2021年10月加入了快印客，开了一家300平的保时客门店，专门承接新广告业务。

周总相信移动互联网时代，带有二维码的智慧型宣传物料是广告行业的未来，所以她每周都会看牛人会直播，然后用学到的话术主动给上门客户介绍新广告新营销模式。

保时客荣沃科技营销型店面布局

去年当地有个银行客户，想做一个开门红业务，看到保时客气派的门店，上门沟通想要做一些KT板、易拉宝和展架之类的宣传物料。

周总先跟对方沟通了一下整体需求，然后跟对方表示：这一整个活动都交给我来策划，我可以给你做成一系列的，智慧型的营销宣传。

对方看周总这么自信，就报了个10万的预算。

银行开门红会场

其实周总之前也没有做过银行客户，但她之前在营销牛人会直播看到过优秀同行的相关分享，于是借鉴了成功经验，做出了一个让对方满意的开门红。

牛人会给了周总经验，也给了周总开展新业务的底气，让周总把一个做KT板的小业务，挖掘成了一单将近10万的大生意！

一个二维码，卖了10万元！

新广告不仅能助力企业走上数字+营销宣传之路，还可以助力乡村振兴！

当时当地正在推广田长制，政府的工作人员找到周总，想做一个宣传栏。

周总沟通后了解到，整个田长制要宣传的内容很多，包括政策文件、组织机构、分布图等，就建议对方在宣传栏上加上智慧云码。

智慧型田长制宣传栏

周总展示了智慧云码的优势：智慧云码里可以放图片、音频、视频等内容，后续田长制有了阶段性成果或者群众反馈也可以及时更新到里面，不用再重复制作。

一个二维码，在一块板上呈现出了好几块板的内容和效果，比传统宣传栏省时省力多了！领导一看拍手称好，连价格都没问，当场就把这块业务交给了周总。

领导对新广告很满意

因为当地只有周总一家能做智慧型广告，以前要三四家广告店承接的业务，现在都交给了周总，整个智慧田长制收益几十万，单单智慧云码系统就收费10多万！

谈单秘籍

为什么周总总能在上门小业务中，挖出几十万的大订单？因为她有自己的沟通技巧：

①对于要做物料的客户，要询问对方真正的需求，以及物料使用场景。

②根据对方的预算及物料使用场景，结合我们的技术工具，提供营销策划方案。

③先不谈价格，谈新广告带来的价值，价值到位了，价格就好谈了。

④没有做过的业务也不要露怯，可以借鉴牛人会直播分享的同行经验。

善于学习+活用工具，这两大技能帮助周总在当地打开了新广告市场，有了加价的资本和底气，值得广告人学习。

结语

数字+经济时代，越来越多的人已经意识到了在广告上加二维码的重要性。牛云老师说过，有了二维码的广告才是有效的广告，能带来结果的广告。

新广告人要善于利用技术营销工具，挖掘客户深层次需求，帮助本地实体经济进入数字+营销模式的同时，占领市场优势，掌握议价权。