中国数字品牌节 | 朱玉童老师主题演讲：移动互联网时代品牌营销3.0

中国品牌数字节作为快印客大生态系统打造的全新IP，致力于推动传统企业实现数字时代的品牌创建与营销赋能。在3月6日举行的首届峰会上，邀请了众多营销界重磅大咖前来助阵，采纳品牌营销策划机构（以下简称“采纳”）总经理朱玉童老师就是其中之一。

朱玉童老师是著名品牌营销策划专家、中国十大策划人，他不但在营销思维上有着独到的见解，并且有着丰富的营销实战经验。27年来，他带领“采纳”以打造领导品牌为使命，助力众多企业实现业绩翻番，甚至业绩增长过千亿。服务中国500强企业超过68家，连续十一次夺得过中国杰出营销奖。

峰会现场，朱玉童老师带来主题演讲《移动互联网时代品牌营销3.0》——富有深度的分享内容，强势引爆现场；风趣轻松的演讲风格，获得嘉宾们一阵又一阵雷鸣般的掌声。下面，就让我们看看朱玉童老师是如何解读品牌营销的，为移动互联网时代的营销指明了哪些新方向。

朱老师从1993年起就从事营销策划工作，30年来，他表示正是因为自己永远保持一颗赤子之心，才能不断做出好的、让客户满意的营销策划。近五年内，“采纳”助力君乐宝、全棉时代、华大基因、万泽医药、都市丽人、艾比森等著名品牌取得了重大成功。

从这些辉煌的成就中，朱老师总结出一个成为优秀广告人的信条：广告人的使命就是帮助企业建立强大的品牌，成为其所在行业的领军品牌，让他们提升持续盈利能力。现代管理学大师德鲁克说过：企业的本质就是创造客户。要想创造客户，就一定要学会营销，并且保持持续的创新能力。

企业想要做好营销，必须从这三个“灵魂发问”出发：

1. 卖得多——如何打赢竞争战？

2. 卖得贵——产品为什么没有溢价力？

3. 卖得快——为什么不能快速增长？

世界上最难的事情就是把别人口袋的钱装到自己口袋来，但是，阿里、腾讯、小米等龙头企业为什么能积累巨额的财富，其背后的商业逻辑是什么呢？

所谓的“营销观”就是对抗人性的能力，以及站在对方角度思考的能力。这不是先天的能力，而是可以经过后期努力形成的能力。朱老师称之为“元能力”和“他思维”，营销的本质其实就是站在别人的角度思考问题。马云之所以成功，就是因为通过引进马斯克的支付系统，解决了电子商务的痛点。这表明，思维的变革会对企业的发展带来巨大的影响。

营销的“营”是什么意思？就是古代打仗，统帅领着将士在营地里商量制定打赢胜仗的谋略，从而引申到今天的销售。如果没有谋略，销售就会变得非常复杂，很难成交。《孙子兵法·计篇》讲得就是谋略。此次峰会发布的智慧乡村2.0也是在贡献谋略，助力广告人能开展“数字+乡村振兴”。因此有谋略、用“他思维”去进行销售，才能获得非常大的增长。

根据相关数据显示，中国的人口红利正在大面积消失。朱老师具体分析了当下新消费市场，他提到年轻一代的消费人群有着完全不一样的消费需求，新消费行为和需求推动消费者对不同品类品牌认知发生改变，喜茶、元气森林、泡泡玛特等新消费品牌迎合年轻人的需求迅速崛起。这就要求传统品牌像洽洽瓜子一样，通过大数据洞察，结合创新思维快速迭代产品，以消费者场景为核心，全面打通线上线下，构建品牌的“数字资产”。

当任何一个赛道上都挤满产品的时候，如何打赢市场实现增长呢？解决方法就是迈向品牌营销3.0。朱老师通过讲解福森源凉茶从健康的需求出发，以细分市场取得成功突围的案例，深入分析传统药企如何通过产品规划、打造区域市场差异化“抢占人心”，依靠创新的营销思维跳出红海，实现“换道超车”。

随着消费的不断升级，人们的物质生活大幅提升，商业竞争的关键在于打入80、90、00后的心智，建立互联网观。

互联网技术的高速发展，促使品牌营销3.0时代的到来，任何小品牌都有机会借助AI用户洞察、创意生成，无人商店，VR购物、外卖技术……成为头部品牌，通过新零售手段，将营销效率提升20%。因此，任何行业都值得重做一次，任何企业的营销都可以借助技术营销模式转型“数字+”。

这就是一个超级IP时代，IP就是通过技术、内容实现人格化的构建。它会成为新的连接符号与话语体系，产生拥有独特的内容生产能力，自带话题的势能价值，持续的人格化演，新技术的整合善用，以及更有效率的流量变现。中国数字品牌节嘉宾的分享，都属于超级IP的打法，快印客的智慧云码就是一个超级IP。

未来的商业模式的特点，一定是每一个卖点都隐含着互联网情绪的槽点，并且具有多样性的表达，通过复合高度成熟的内容平台和连接渠道，聚合人们的注意力，通过足够大的人的交互度与黏性，打造一个线上线下高度融合的新营销时代。

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