广告人这样做，没有人脉资源也能成功拿下党建项目！

广告人这样做，没有人脉资源也能成功拿下党建项目！

党建业务一般承包的都是大项目，且回款快，风险相对较小，对广告人的业绩有较大的提升。

但很多广告人拓展党建业务时经常碰壁，不知道该从哪切入，只能眼睁睁看着大单被别人抢走......

我们广告人应该如何拿下党建业务，在没有人脉资源的情况下又该找哪些突破口，看看优秀的同行是怎么做的。

没人脉也可以靠小物料拿下党建项目

· 靠陌拜和方案册敲定30多个党支部智慧党建业务

庐峰广告张总通过陌拜拿下市场监督局智慧党建业务，敲定30多个党支部智慧党建业务。他是怎么做的呢？

外卖配送平台&党支部智慧党建门头

张总前期先在网上找市场监管局的联系方式和地址，然后带上智慧党建方案册上门陌拜，张总对门口的保安说“我是来给你们领导送文件的”，这种说法的话比“我是来跑业务的”给人感觉好点，不会被拒绝。

顺利见到领导后，张总先是介绍自己，强调自己和其他同行是不一样的，不仅可以提供广告宣传物料，也可以打造一系列的实用落地解决方案。

扫码了解智慧党建方案册详情

随即拿出智慧党建方案册给领导扫码体验，在线了解不同的党建内容，也可以转发给更多党员和群众普及知识。领导也很认可张总的思路，直接把智慧党建项目交给张总。

张总说到，以前去单位找领导有种“求人家”的感觉，没见上领导的话还有点自卑和恐惧。现在带着方案和领导聊，给领导出谋划策，这种转变确实不一样了。

· 用笔记本作为敲门砖拿下单位党建业务

有天下午，储粮库的业务人员到百信传媒店里参观，客户一眼就被智慧党建笔记本所吸引。

于总介绍：在党员学习笔记本手册加上一个功能性二维码，使普通的笔记本在拥有学习功能的同时，又能够不受幅面限制，随时随地扫码学习。

客户对这种新型的学习方式很感兴趣，说下一步的党建工作就交给百信传媒了，还帮于总引荐国投客户，说国投也有党建业务的需求。

储粮库平常都是做些简单的KT板、标识牌业务，通过智慧党建笔记本这一个小小的敲门砖，拿下党建大项目，这对于总来说，无疑为智慧党建业务开了个好头。

面对不同的客户群体，话术该怎么说

政府单位、基层组织、企业集团及高校机构都有党建的需求，很有市场前景。面对不同的客户群体，对应的话术重点也有所不同。比如：

政府单位：政府是有专门的财政资金，要求较高。话术可从以下4大方面出发：

① 如今政府的智慧党建应用趋势，对政府的宣传带来质的改变；

② 后续成为政府宣传标杆典范，继而推进智慧城市建设；

③ 对领导的政绩工作带来巨大的支持；

④ 助推党的阵地宣传前移，群众可随时随地了解智慧党建知识。

基层组织：基层党建是直接面对群众的干部群体，话术可从这4大方面出发：

① 需要特色展示和创新模式，智慧党建是最好的解决方案；

② 智慧党建可以突破幅面限制，以图文、音视频、语音解说、VR全景等方式呈现，多样化普及三会一课，党员教育知识；

③ 党支部亮点活动、党员身份展示；

④ 党员可随时随地了解最新动态，智慧党建内容可随时更新修改。

智慧党建谈单神器

广告人如何在谈单或竞标时更有底气和实力？我们为智慧党建业务量身打造了智慧党建样品组合，包含党建陈列沙盘、样品方案摆台、谈单方案册和党建主题亚克力发光摆台等多种示范样品。

智慧党建样品组合

我们可以将沙盘、摆台等陈列在店内，向上门客户进行方案展示与操作讲解。外出谈单或竞标时，可以随身携带谈单方案册，智慧展厅、文化墙、标识牌等各种形式的党建成功案例应有尽有，是新广告人谈单必不可少的神器！

在店内配备智慧党建样品有这些好处：

①提升店面形象：智慧党建沙盘和摆台，能够全面、直观地展示党建解决方案，给上门客户留下专业印象。

② 培养员工业务能力：样品可以让员工熟悉物料和产品，减少因员工不熟悉业务错失合作的可能性。

③ 开发大业务：在与同行竞标政府大业务时，通过这一套智慧党建样品，能给领导留下新颖的体验，更易中标。

④ 推广数字化广告：有这样一套成熟的智慧解决方案，以后推广数字化广告会更顺利！

结语

党建一直是政府单位、基础组织的工作重点之一，也是近年来广告人业务新的增长点。我们广告人更应该与时俱进，放弃以往传统过时的方式，主动与“互联网+”深入融合，打造符合新时代要求的智慧党建。

无论是党建方案册、党建文化墙，还是党建展厅……通过保时客的“互联网+”赋能升级后，都可以实现党建宣传信息化、智能化、便捷化。这是新时代党建的升级方向，也是属于我们广告人的机遇。

我们欢迎更多广告人加入保时客的品牌阵营，落实新时代党建工作，成为政府落地党建宣传的服务商， 实现合作共赢！