3个月收入50万！广告人拿下工地业务，一个项目能赚好几年！

很多广告人热衷于工地广告业务，因为一旦介入这个项目，各种宣传的物料需求大且周期长利润高，根本不用担心后期的业务量，所以几乎所有广告同行都想占领工地业务市场。

那么，作为新广告人，我们该如何在激烈的竞争中提高自己的竞争力呢？

保时客四川达州店（启扬广告）的冉总做了多年的房产和工地广告，打造出了中国石化、中国华西等智慧工地的典型案例，他的经验值得我们借鉴：

找准客户需求点，对症下药

工地的广告客户一般有开发商与承建商两类，客户背景不同，他们宣传的侧重点也有所不同。

开发商的主要目的是通过广告把地皮炒热，在方圆十公里进行宣传，广告需求特别多，主要宣传项目商业配套优势。

项目部：追求价格实惠的广告物料，节约成本；

开发部：追求企业形象和品牌价值，要用最好的物料，做出最有质感的广告。

承建商做工地广告，一般是宣传工地安全相关内容，根据承建组织的性质，也有一些区别：

企业：注重品牌感，质优取胜；

普通包工头：注重价格，价低取胜。

根据不同客户的不同需求点，结合智慧云码的各项优势来展开合作，业务更容易成单！

中国华西智慧工地案例

中国华西第一次到四川达州和当地政府合作开展项目，需要寻找广告商做推广。而保时客的店面正好距离项目地比较近，于是有了接触机会。

保时客四川达州店门头

保时客门店形象好，门头很大气，有品牌感，与周边其他广告店形成鲜明对比。

客户被门店吸引进店，发现店内布局清晰合理，有专门的接待区、案例陈列区和产品沙盘，第一印象就非常不错。

保时客营销型店面布局

冉总接待时，跟客户介绍了新广告与传统广告的区别：

新广告可以做到精准获客，还可以实现一对多传播，后台可以记录数据，帮助客户更好地做营销。

客户听完冉总的介绍，在对比了市场上其它家广告店后，决定将第一批物料交给保时客。

落地细节

冉总到工地现场勘查，与客户沟通合作细节和报价，给客户分析了新广告在工地应用的价值，提出了合理的方案，解决了客户推广的需求。

中国华西智慧工地

最后，客户主动要求所有的工地物料上都添加智慧云码，码里面要放政府公益、工地安全等内容，让更多人看到。

整个华西达州项目所在地的物料，从大门口到工地，包括围挡、钢筋棚等物料，都添加了智慧云码的微名片，获得了一片好评。

最终效果

因为第一次合作效果不错，领导建议启扬广告走流程参加投标，最后中标拿下了整个项目的广告物料，比如吊塔、办公区的广告、标识牌等等。

项目工期三年，前3个月合作业务收入已达50万，后续收入非常可观。

智慧工地业务思路总结

冉总深耕工地广告多年，总结了一套业务开展心得：

店面形象很重要，想要吸引大客，就得开大店

通过店内陈列的沙盘、产品及案例给客户留下专业的第一印象，利用“场”打造良好的营销氛围，更容易达成合作！

智慧工地沙盘及摆台

了解客户需求

工地的广告，一般有对内和对外两个需求。

对内要做到项目安全告知、器材使用说明、工地规章制度等内容的传达；对外要宣传项目周期和优势，以及承建方品牌宣传等。

我们和客户沟通时可以从这两个需求点出发，阐述新广告优势。

细节体现新广告价值

新广告能帮客户解决对外宣传以及对内安全知识普及问题，用音频和视频的形式，让安全知识、规章制度更深入人心。

比如，对于很多上了年纪的农民工而言，阅读文字可能会有一定难度，但是如果我们用音频和视频来解读规章制度，他们会更容易理解和接受。

让客户看到我们的确有解决问题的价值，价值到位了，价格自然好谈了。

举例体现新广告价值

很多工地，尤其是政府合作项目的工地，都会注重安全与创新问题。

在传统工地物料上加上智慧云码，更方便传播，而且工地负责人在接受上级领导或者政府视察时，也可以将智慧云码当做创新亮点去汇报，更容易获得嘉奖。

结语

工地项目周期长、物料多，带来的持续收益非常可观，很适合广告人发展为长线业务。而普通广告人想要在激烈的竞争中脱颖而出，拿下工地项目，最好的方式就是升级为新广告，在竞争中形成独有优势，通过针对性的行业场景解决方案，获取客户的认可。

目前， 通过升级保时客后开拓的新广告业务，已有不少优秀广告人在工地业务中成功分一杯羹，和开发商、承建商等大客户建立了长期合作关系。如果你也想布局工地业务，欢迎加入保时客，让优秀的同行帮你理清业务逻辑，找到破局之路！