打造一流广告图文店，从店面布局开始

本周，快印客旗下直播平台营销牛人会邀请到了保时客吉林双辽店（荣沃科技）的周总和码客汀山西运城店（尚琪广告）的于总，为我们分享主题《打造一流广告图文店，从店面布局开始》，内容干货十足，亮点颇多，一起来看看吧：

实体商家经营三要素：“人”、“货”、“场”，所谓“场”，就在于通过打造良好的店面形象，用优秀的“场”吸引更多的“人”上门，卖出更多的“货”。

保时客吉林双辽店（荣沃科技） 周总

周总加盟快印客之前，传统的广告业务已经到了瓶颈期，她一直期待能有个平台能带着自己前进，能有人给自己指明发展方向。

就在这时接到了快印客的电话，周总没有过多犹豫，很快就加盟了快印客，在双辽开了一家300平的保时客品牌店。

周总未来的目标是开一家码客汀。

店外情况

门店位置：店面在公园附近，环境很优美，客户来店里，喝定制水和定制杯茶的时候，会有一种尊贵的感觉。

门店氛围：门店有两面是落地窗，经常有人趴在窗边好奇店内是做什么的，还有人经常隔着玻璃扫店内展示牌上的二维码。到了晚上，店内灯打开后，很漂亮很吸引人。

整体感受：很多人都觉得不可思议，一家广告店能这么高级！周总也对自己的门店很满意，员工在店里待着也能量满满。

店内布局

一楼是营销型店面，用来接待客户，除了店面陈列和接待区，只有两台机器，整体很整洁；二楼是车间和食堂，设备放在二楼，客户看不到，不影响感官。

店内布局合理，整洁明亮，客户来了后也很愿意多待一会，慢慢地在沟通中可以挖出更多需求。尤其是一些领导，他也需要这样一个高级的环境来提高身份。

店内陈列

· 智慧城市营销沙盘：展示了各种解决方案，这是周总的谈单利器。周总在和上门客户谈单的时候会跟客户说：这都是我们总部做过的案例，所以跟我合作你放心，我没做过的，我们总部也能做。

· 样品展示台：放一些智慧型包装物，产品上都带有营销二维码，感兴趣的客户扫码后

· 智慧灯箱：两面落地窗前放了一排智慧灯箱，带智慧云码，晚上亮灯后很吸引人，经常有人隔着玻璃扫码。

· 客户接待区：还有大屏幕，每次邀请客户到店，用屏幕讲方案PPT，基本讲一个成一个。

· 谈单工具：定制水和杯茶，给客户尊贵的感受；商品目录册，让客户感受到我们的专业。

周总心得

因为店面形象好，经常能报更高的价格，客户也很认可。

门店漂亮大气，周总更喜欢邀请客户到自己的“场”里沟通，让店面帮助自己成单。

客户也很少讲价了，因为了解到了新广告的价值，而且客户会觉得在这么漂亮、专业、高级的店里讲价有点掉身份。

要善用工具，沙盘、商品目录册、定制水和杯茶，把客户需求扩大化。有了工具相当于多了一份铠甲，体现出你与别人的不同。

码客汀山西运城店（尚琪广告）于总

于总2019年加盟的快印客，今年开了个码客汀新店，大概340平米。虽然于总的门店很大，但是租金是整条街最便宜的，房东看于总是码客汀连锁品牌店，特意给了优惠。

一楼是营销型店面，二楼是办公室和会议室。自从于总整改了店面后，街道其他家也都改了，客户来到这条街感觉都是品牌店。

店外情况

门头：码客汀特色门头，有一个很大的二维码，十分亮眼。

橱窗：放了两个智慧行业解决方案。

店面布局

• 前台：放了总部的软著和资质证书，客户可以随意翻阅，也是一种实力的象征。
• 名片展示架：门口有个名片展示架，
• 智慧灯箱：窗边放了智慧灯箱，上面有社区、医院、美容、学校等不同行业的解决方案。
• 投影灯：店内还有投影灯，因为投影灯还接过一些投影灯的业务。
• 产品展示架：展示物会根据情况进行调整。比如有企业来参观，就放一些资质证书；毕业季就放毕业相册。
• 取货区：单独的取货区，让店内更整洁，取货区还有个校门，里面放着设备，在制作的时候关上校门就不会影响到店内客户。
• 水吧/客户接待区：做了简单的隔断，比较有隐私性，里面有一些客户案例。很多客户谈单的时候看到你做过的案例，会比较有信任感。

业务情况

店内设备比较少，于总会和同行合作，用同行的设备。

也有客户跳过于总和厂家合作，但是厂家没有策划和设计能力，服务也不好，最终客户还是会来找你做广告。

墙上标语

我们只做一件事，帮助客户超越竞争对手

传播运城品牌，振兴运城经济——这句话很有能量，有领导上门，会觉得这个店很有能量，很有社会责任。

店面心得

于总会把重点行业的解决方案放在显眼处，让相关进店客户可以一眼看到。

有时候不清楚上门客户是什么行业，有没有别的潜在需求，智慧行业解决方案就可以帮助你向客户介绍业务、挖掘需求。

之前守着小店，大客户都见不到，大钱挣不了，小钱挣着累，还是大店招财。

团队心得

店面形象也是实力的体现，员工在这样的店面里工作很自豪，更能留住员工了。

于总最近招了个很有管理运营经验的运营总监，有了良好的店面，就可以招来优秀的人才，留住优秀的人才。

之前招的都是传统设计师，只会设计排版，对新广告思维接受度不高。今年于总发现，做过公众号、运营过淘宝的人，会更有互联网思维，更能接受新广告，拓展新广告业务。

店面升级指导服务

不管你的店面效果好坏、整体格局如何，只要你想在店面上做出改变，那么只要加入保时客，我们就有专业的店面分析师，给您提供一对一的“店面升级”指导服务，打造能获客、易成交的广告店店面！